小米技术社区
小米技术社区管理员 关于小米

27岁,山西运城人,职业电商经理人,前端设计师,从事过网站建设,响应式网站开发,网络维护,SEO,SEM,网络推广等前端相关工作,经验较为丰富,小米技术社区致力于为广大从事Web前端开发的人员提供一些力所能及的引导和帮助 ...[更多]

E-mail:mzze@163.com

Q Q:32362389

小米技术社区大牛王飞 关于王飞

27岁,山西运城人,职业电商经理人,网络工程师兼运维,从事过运营商网络建设,企业网络建设、优化。数据中心网络维护等通过,经验丰富,座右铭:当自己休息的时候,别忘了别人还在奔跑。 ...[更多]

E-mail:wf_live@126.com

Q Q:3940019

微博:王小贱ss

小米技术社区设计小艳 关于小艳

大于花一样的年龄,河南郑州是我家,2010年在北京接触团购网,2011年进入天猫淘宝一待就是四年,如今已经将设计走向国际化(ps:误打误撞开始进入阿里巴巴国际站的设计,嘿嘿)五年电商设计,丰富经验,从事过天猫淘宝阿里各项设计,店铺运营,产品拍摄;我将我的经历与您分享是我的快乐!座右铭:越努力越幸运! ...[更多]

E-mail:97157726@qq.com

Q Q:97157726

标签云

最新发布

好的SEM广告创意要怎么写?

分类: 百度付费推广评论(1)1个赞

什么是好的sem广告创意?sem创意到底要怎么写?

创意撰写可谓是一致困扰SEMER的心头之病,有很多时候,竞价猿手握巨额推广资金却畏手畏脚不敢作为。只能眼睁睁地错过那些优质流量,然后打开百度搜索求助:如何撰写万人点击的创意创意是竞价过程中必做的一份物料,它决定着账户后期的转化。那么好的SEM广告创意要怎么写?

首先我们来了解创意撰写原则


1、创意需要简明精练,言简意赅。


2、创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。


3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。


4、撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。


一、什么样的创意算是一个合格的创意?

高点击真的也许做做标题党就能完成,其实点击率高是最好做的,但是标题党的跳出会非常高,完全是浪费钱。

通常情况下,一个合格的创意要符合以下三个标准:


1、点击的冲动

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望,让访客觉得点击它是可以获得某种好处或者解决自己某些问题的。


2、吸引的人群

一个做家庭装修的吸引了一个想做家政保洁的。你觉得会形成转化吗?

在竞价中,无论操作哪一步最终的目的都是为了转化,那只有吸引到潜在客户群体点击才是形成转化的基础。


3、页面的承载

在撰写创意时最忌讳的就是:为了添加创意物料而撰写创意,从不考虑着陆页面的承载能力。

文不对题的着陆页只会提高用户跳失率,让网民有种上当受骗的感觉,即:手握巨资却是烧钱的命,甚至对品牌产生负影响。

所以,在此要提出一个观点:创意不是为了吸引点击,是为了吸引潜在的客户群体。


二、撰写创意时,必须要学会的几个原则。

1、对比原则

对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度比较。俗话说得好,没有对比就没有伤害。反之有了对比才有吸引。

是不是耳目一新?把具有明显差异双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为真实强烈。利用反常的差异形成对比,吸引用户进行点击。


对比原则经典创意案例:年入50万,这个干洗店老板比科技公司高管挣的都多!

对比案例2:60平米小户型也能变豪宅,看如何把80平装修变成120平

2、阐述痛点

无论产品、营销还是文案,都会强调用户痛点。

何为痛点?即用户最亟待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣。

比如像下述词:零经验、零基础、以及装修的零增项等等。为什么用户选择你,因为你能解决用户的需求,比需求更高一级的是什么?没错是需求内的痛点。比如装修增项一直是一个痛点,如果你的公司真的能做到零增项,自然在解决装修需求的基础上解决了客户的痛点,更容易让客户选择。


阐述痛点经典创意案例:在{地点}发货快递费太贵?因为没找对地方!这家云仓2.3元全包!


3、寻找背书(建立信任状体系)

比如马云倾情推荐的新零售时代商业趋势,看到这个标题,是不是非常想点进去看一看?

为什么?通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的,用它的公信力来做强势背书。

比如p2p平台的银行托管,上市公司控股,国资委等背书,更容易让人们拿出钱在其平台做投资理财。而这也主要是出于人们的安全心理,认为其背书威信高,或拥有常人所没有的知识与能力,容易让人选择相信。


寻找背书经典创意案例:唯一入选美国奥顿商学院的中国金融案例


4、善用人性

人之初,性本善。人性是每个人都具有的,或多少、或好坏。而有依据说得好,营销就是经营人性欲望。

而从竞价角度上说人性呢,创意可以从以下几点出发:

(1)好奇,利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词

好奇案例:房价这么贵,为什么{城市}人还要卖房?

好奇案例2:在{城市},买这样一套房需要多少钱

(2)从众,利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为:厂家、机构

从众案例:她,一年拿下了本科学历

(3)贪婪,利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格、折扣

贪婪案例:考个证书躺着也能挣钱

贪婪案例2:您有一张5W额度金卡免费领取

(4)恐惧,利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点、套路

恐惧案例:奋斗在{城市},你需要一个本科学历

(5)虚荣,利用人性的自我表现欲吸引点击。一般创意主要为荣誉、潮流

虚荣案例:她一定要装修成这样才嫁给我

虚荣案例2:迷死80 90后的装修风格


5、利益直击

人都是自私的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在撰写时,可以将好处在创意中突出放大,直观地告诉用户:我点击可以获得什么,直击新用户心里。比如点击立即获取考研真题,考研不用愁,院校随便选!直观地告诉客户点击可以获得有利于考研的真题。

综上,就是做百度推广时,撰写创意的3个标准和5个原则。只有遵循了这几个原则,创意才能更有效果。


利益案例:小夫妻这么装修直接省了10W

利益案例2:这样装修省的钱可以买辆车


6、人群定位

案例:{城市}月入5千,这套房子适合你


7、条件定位


条件案例:限购后,不能错过的{城市}楼盘

条件案例2:{城市}:初中学历也能考本科


8、从升值轮角度撰写


升值案例:{城市}人:未来的中心可能在这儿


9、从侧面突出商品价值


价值案例:泸上神盘,抢哭上海购房者


10、突出特点


特点案例:15人的初中是什么样的体验?

特点案例2:考驾照不用排队,费用全透明

速度快特点案例3:3步办理信用卡!快至1天下卡,仅限{城市}


11、低门槛

低门槛案例:现可免费领取成人本科学历提升方案

低门槛案例2:信用卡老不过?来办这张,不用填表轻松过

低门槛案例3:古稀大爷在家学投资,余额惊呆家人


12、测试类


测试案例:小升初,测测能不能上4+1名校


13、互动类

谁是***:“金庸中最厉害的僧人谁是第一”

如何***:“千年粽子面前,如何逃出生天”

快来***:“快来打造属于你的罗马帝国!”

由你来***:“童年回忆经典,由你来书写”

等你来***:“神兵青龙偃月刀等你来拿!”

你就是***:“从曹操墓起,你就是摸金校尉”

你敢***:“单机残局玩法,你敢来吗?”

试试:“劲舞11年试试你手指还灵活吗”

来一场:“来一场说打就打的战斗”

帮帮我:“最后一步了,快来帮帮我嘛!”

你选:“碧瑶张小凡陆雪琪角色任你选”

一起:“兄弟们一起上,用航母灭了他”

等什么:“这颜值这画质,还在等什么!”



14、代入类

老公:“老公主动戒烟,就为玩这游戏”

老婆:“老婆玩了这游戏,三天没理我了!”

80后:“那些逝去的80后经典游戏!”

闺蜜:“最近闺蜜玩这游戏都玩嗨了”

老玩家:“老玩家:我们的传奇就该这样”

——

IOS:“限IOS下载,可以自由恋爱结婚”

iPhone:“iPhone专享新作,情侣款手游”

80后:“80后都玩过的经典游戏!”

苦等:“苦等十年,舰队终出手游”

那些年:“那些年偷偷去网吧玩的游戏”

曾经:“曾经令人羡慕的武器还记得吗”

当年:“这是我们当年看过的动画”

小时候:“小时候玩的街机终于出手游了”



15、招商加盟类


改变维度:对产品进行时间、空间上的转换,比如把它复制、分解、放到未来或过去。


例如:刚给儿子打了20万留学生活费,感激3年前开的汉堡店,改变全家


互动实验:让消费者根据广告的描述,完成一个行动,或者让消费者想象完成行动的情境。


例如:开店创业怕亏本,不如先来算算你那片区域能赚多少钱|计算器


呈现后果:向消费者呈现使用产品的极端后果。


例如:当初选择开洗衣店的前同事竟成了富豪,而我还拿着几千元的死工资。


制造竞争:把你的产品和非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。


例如:还在羡慕煤矿老板捡钱?开连锁进口超市的创业者根据不输!


形象类比化:把某个象征性的物品加到你的产品上。


例如:别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品,顾客一天的消费够他再换一身。


以上,就是给大家整理的部分行业创意。


本站内容均为小米原创,转载请注明出处:小米技术社区>> 好的SEM广告创意要怎么写?