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SEM创意标题写作技巧和案例赏析

分类: 百度付费推广评论(1)3个赞

”标题党“、”震惊体“,简单粗暴快速获取高点击率。从以吸引用户点击角度来说,这样的创意无可厚非。但同时也存在一个弊端,就是跳出率也会很高,这样的创意是高点击低转化,烧钱低效,与广告投放初衷背道而驰。

还有砌墙一样地贴上所有产品信息,毫无重点,核心信息缺失,广撒网,目标用户模糊;又或者,完全自嗨,过于追求逼格,创意不接地气,不知所云,很容易就曲高和寡。用户需要的是尽快填饱肚子,而你却和用户聊梦想……


SEM广告多用于做效果类投放,一切没有效果的自嗨都是不合格的创意。


一个好的SEM广告素材应该具备什么样的要素?


就像面试时向面试官推介你自己,在那之前你得先了解自己有哪些长处,哪些优势表现出来会获得拿到offer的更大胜算?


提炼能够打动面试官的优势,用几个核心关键词,简明扼要的表达自己,让面试官将更快速简单地了解你。


产品同理,提炼产品核心卖点,让消费者意识到这个产品对他们的价值。提炼产品核心时,以下几点你要确认:


▲我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?


▲用户为什么会关注到我的产品(服务)?


▲我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?


需要特别注意的一点是:卖点要简洁、清晰、明了。一个产品可以有多个卖点,但一定要把最主要卖点突出、放大,不能每个卖点都突出。否则就是“眉毛胡子一把抓”,一个关键的卖点也没有,用户接触的信息太多,无法消化,投放的效果就会适得其反。


经典案例:


▲中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)


▲每天空出半小时,告别死工资(限定那些不甘现状的人)


▲秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)


▲北京一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)



其他案例:

  1. 新闻式标题




{学软件开发}选XXXX^ 0基础入学


2.承诺式标题


{学软件开发}选XXXX^ 不4000就业退学费


3.问题式标题


{学软件开发}有前途吗?^ 毕业月薪4000起


4.夸耀式标题


{学软件开发}到XXXX^ 学员就业最好


5.劝导式标题


到XXXX{学软件开发}!^ 免费试听!


6.比喻式标题


{学软件开发}像学走路一样^ 好老师确保远和稳


7.幽默式标题


{学软件开发}到XXXX^ 微软也将变菜园


8.巧用成语式标题


{学软件开发}^ 我的软件我做主


9.拟人式标题


{学软件开发}^ 做软件 就像生完孩子一样幸福


10.重复式标题


{学软件开发}到XXXX^ 好老师好前途


11.数字精确化标题


{学软件开发}到XXXX^ 毕业薪水是同龄人的2.95倍


12.历史悠久式标题


{学软件开发}到XXXX^ 从2000年以来 就业率坠高


13.证言式标题


{学软件开发}月薪可过万^ XXXX毕业学员证实


14.定位高贵式标题


{学软件开发}想当软件项目经理^ 才选择XXXX


15.悬念式标题


{学软件开发}必掌握的20个知识点


16.比较式标题


自己{学软件开发}感觉太难时^ 请您考虑下XXXX


17.诱惑式标题


今年{学软件开发}^ 明年就月薪过4000


18.省略式标题


自己{学软件开发}……^ 每月多付几百 将是天壤之别


19.假贬真褒式标题


{学软件开发}的学校^ XXXX屈居第二 但仍很努力


20.祝愿式标题


现在{学软件开发}^ 12周后年薪12万


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